B2B Account Executive (m/w/d)

Das ist der Job

Rahmendaten der Stelle • Hauptstandort: München-Unterhaching. • Alternative Standorte: Dortmund, Berlin, Hannover oder Nürnberg. • Arbeitsmodell: Reines Präsenzmodell (Vor-Ort-Pflicht; kein Homeoffice möglich). • Vertragsart: Unbefristete Festanstellung in Vollzeit. • Reisebereitschaft: Regelmäßige nationale Reisetätigkeit für Kundenbesuche, Messen und aktive Neukundenakquise im Außendienst.

Lösungen & Technologien im Vertriebsportfolio • Enterprise ERP- & SAP-Integrations-Middleware: Hochverfügbare Softwarelösungen zur Anbindung komplexer SAP-/ERP-Landschaften an mobile Geschäftsprozesse. • Mobile Enterprise & Field Service Solutions: Standardisierte und anpassbare SaaS-Applikationen für mobile Datenerfassung, Logistik, Lagerhaltung und Außendienststeuerung. • IoT & Industrie 4.0 Plattformen: Softwarearchitekturen zur direkten Vernetzung von Maschinen, IoT-Geräten und Produktionsanlagen mit zentralen Unternehmensdatenbanken. • Digitale Prozessautomatisierung: Standard- und maßgeschneiderte SaaS-Module zur Automatisierung von Workflows in Logistik, Produktion, Vertrieb und Lieferkette.

Das brauchst du

Ihr Profil • Berufserfahrung: Mindestens 3 Jahre nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb von komplexer Unternehmenssoftware, ERP-Integrationen oder SaaS-Lösungen mit voller Verantwortung für den 360°-Sales-Cycle. • Vertriebsmentalität: Ausgeprägte Hunter-Mentalität, hohe Eigeninitiative sowie starke Erfolge in der Kaltakquise und im Abschluss. • Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch in Wort und Schrift (C2-Niveau). • Werdegang: Strukturierter Lebenslauf mit klaren Vertriebs-KPIs und einer stabilen Beschäftigungshistorie. • Von Vorteil: Studium oder praktischer Hintergrund im Bereich Elektrotechnik oder industrielle Automation.

Darum lohnt es sich

Unser Kunde entwickelt und vertreibt leistungsstarke Softwareplattformen und SaaS-Lösungen, die zentrale Unternehmensanwendungen (wie SAP-, ERP- und CRM-Systeme) nahtlos mit mobilen Anwendungen, IoT-Infrastrukturen und der Fertigungssteuerung verbindet.

Zur Verstärkung des Vertriebsteams suchen wir einen dynamischen und eigenverantwortlichen Account Executive / Regional Sales Manager (m/w/d) zur Neukundengewinnung im gehobenen Mittelstand sowie bei Großkunden der Industrie.

Ihre Hauptaufgaben • Aktive Akquise von Neukunden im gehobenen Mittelstand und Großkundensegment mit Fokus auf Neugeschäft (~90 % New Business). • Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten 360°-Vertriebszyklus – von der Erstansprache und Pitch-Präsentation bis hin zur Vertragsverhandlung und zum Abschluss. • Überzeugende Durchführung von High-Level-Software-Demos und Lösungspräsentationen vor Entscheidern auf C-Level-Ebene. • Planung und Durchführung von Kundenpräsentationen, Webinaren sowie Repräsentation des Unternehmens auf Branchenmessen. • Ausbau des Marktanteils durch gezieltes Upselling und Cross-Selling innerhalb des entstehenden Kundenportfolios. • Enges Zusammenspiel mit Telesales, Presales und internen Fachteams zur Sicherstellung eines reibungslosen Vertriebsprozesses.

Benefits & Zusatzleistungen • Attraktives Gesamtvergütungspaket mit ungedeckeltem Provisionsmodell. • Moderner Firmenwagen, auch zur uneingeschränkten privaten Nutzung. • Individuelles Budget für interne und externe Fort- und Weiterbildungen. • Zusätzliche betriebliche Krankenversicherung sowie bezuschusste betriebliche Altersversorgung. • 30,5 Urlaubstage pro Jahr (30 Tage Regulär + je 0,5 Tage an Heiligabend und Silvester). • Flexible Arbeitszeitgestaltung innerhalb des Präsenzmodells. • Zugang zum Corporate-Benefits-Programm mit zahlreichen Vergünstigungen. • Offene, internationale Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen.

Job Description: Wir arbeiten mit einem führenden deutschen IT-Dienstleister und Softwarehersteller zusammen, der auf hochkomplexe Enterprise-Integrations- und Mobilisierungslösungen spezialisiert ist. Required Skills: Automation Business Sales