Account Manager Executive · PJ - Home Office

• Horário da última atividade 11/08/2026 07:12
• Trabalho remoto

Descrição da vaga

Este é um cargo remoto.

Você é apaixonado por vendas, tecnologia e quer fazer parte de um time que está transformando o mercado de soluções em TI?

Estamos fortalecendo nosso time comercial com profissionais que tenham perfil consultivo, organização e foco em resultados. Buscamos um(a) Account Manager com visão de mercado e alta capacidade de execução para liderar o desenvolvimento e a consolidação de parcerias B2B. Sua missão principal será a prospecção ativa e a conversão de novos negócios, posicionando o portfólio ManageEngine como o motor de eficiência para infraestrutura e segurança de TI em contas estratégicas.

Responsabilidades e Atribuições

Expansão de Mercado: Identificar e prospectar novas oportunidades de alto valor, mapeando decisores e influenciadores no cenário B2B.

Venda Consultiva: Atuar como um conselheiro estratégico, traduzindo necessidades técnicas complexas em soluções de negócio tangíveis, garantindo que o cliente perceba o valor real das ferramentas ManageEngine.

Gestão de Ciclo de Vendas: Gerenciar todas as etapas do funil de vendas, desde a abordagem inicial e diagnóstico até a negociação comercial e o fechamento de contratos robustos.

Relacionamento de Longo Prazo: Cultivar e expandir relacionamentos em contas estratégicas, visando não apenas a venda pontual, mas o crescimento da conta e a fidelização do cliente através de um atendimento de excelência.

Inteligência Competitiva: Manter-se atualizado sobre as tendências de TI e o ecossistema de soluções ManageEngine para superar a concorrência e oferecer o melhor custo-benefício aos clientes.

O que esperamos de você

Mentalidade orientada a resultados ( hunter ) e habilidade comprovada em vendas complexas (B2B).

Excelente capacidade de comunicação e oratória para apresentações executivas.

Perfil analítico para diagnosticar dores operacionais e sugerir melhorias baseadas no portfólio de soluções.

Responsabilidades

Gerenciar e desenvolver um portfólio de clientes ManageEngine, garantindo relacionamento de longo prazo e alto nível de satisfação;

Atuar como ponto focal entre cliente e times técnico, pré-vendas e comercial;

Entender o cenário do cliente e propor evolução do ambiente com foco em tecnologia e segurança;

Apoiar clientes na adoção e maturidade das soluções ManageEngine;

Acompanhar indicadores de sucesso, retenção e expansão da carteira;

Trabalhar em conjunto com implantação, suporte e pré-vendas para garantir jornada eficiente;

Manter o CRM atualizado com informações estratégicas.

O que oferecemos

• Atuação com soluções líderes globais em gestão e segurança de TI;
• Ambiente colaborativo, com autonomia e visão estratégica;
• Acesso a treinamentos e certificações ManageEngine;
• Oportunidade real de crescimento (Key Account / Especialista / Liderança);
• Participação em campanhas e projetos estratégicos.

Obrigatórios

Experiência prévia como Account Manager, Customer Success ou Executivo de Contas em tecnologia;

Vivência com clientes B2B (preferencialmente SaaS / TI / segurança);

Comunicação consultiva e habilidade de conduzir reuniões executivas;

Organização, visão analítica e foco em expansão de contas.

• Experiência com soluções ManageEngine;
• Vivência com vendas recorrentes (subscription / licenciamento);
• Inglês intermediário;
• Experiência com CRM (Zoho será diferencial).
• Wellhub

Remuneração

• Pacote Mensal de Prestação de Serviços + Comissões variáveis por oportunidades qualificadas e vendas originadas