Account Executive - Vollzeit (m/w/d)

Stell dir vor … Es ist 18:00 Uhr. Du verlassst unser Office – und du weißt genau, welche Pipeline du heute vorangebracht hast. Du hast nicht nur telefoniert. Du hast ein Gespräch mit einem Gründer geführt, der seinen Onlineshop wirklich skalieren will – und der jetzt weiß, dass ECOZA der richtige Partner dafür ist.

Kaltakquise ist für dich kein notwendiges Übel, sondern dein Hebel: Du gehst aktiv auf potenzielle Kund*innen zu, statt auf eingehende Leads zu warten. Du bist Hunter, kein Order-Taker. Wenn du das kennst – oder genau das suchst – dann lies weiter. Warum ECOZA? Wir sind keine Agentur.

Denn während Agenturen Retainer kassieren und Slide-Decks bauen, bauen wir Inhouse-Teams, Systeme und Operating-Strukturen, die D2C-Brands dauerhaft unabhängig machen. Wir professionalisieren eine Branche, die zu oft von Agentur-Show und Intransparenz geprägt ist.

ECOZA ist eine der schnellst wachsenden eCommerce Growth Consulting Firmen in Deutschland – gestützt auf Benchmarks aus über 600 aktiven Onlineshops. Als Account Executive bist du der erste Kontaktpunkt zwischen diesen Marken und unserem Beratungsteam.

Deine Aufgaben

• Prospecting & Outbound-Akquise: Du identifizierst und kontaktierst aktiv potenzielle Kund*innen – telefonisch, über LinkedIn und weitere Kanäle
• Qualifizierung: Du führst kostenlose Erstgespräche, verstehst die geschäftlichen Ziele der Interessent*innen und prüfst, ob eine Zusammenarbeit Sinn ergibt
• Discovery vor Pitch: Du gehst in die Tiefe, statt nur ein Angebot herunterzurasseln – du verstehst zuerst, was die Marke wirklich braucht
• Termin- und Pipeline-Management: Du planst und bereitest qualifizierte Gespräche vor und übergibst sie an unsere Strategieberater*innen, die den Abschluss übernehmen
• CRM-Pflege: Du hältst deine Pipeline aktuell und sauber – Struktur ist für dich kein Nice-to-have
• Markt-Feedback: Du gibst Erkenntnisse aus deinen Gesprächen an unser Team weiter, damit Ansprache und Angebot stetig besser werden
• Der gelegentliche Besuch von Messen, Kongressen und Live-Events zur Neukundengewinnung

Wir bieten

• Ownership statt Micromanagement: Du bekommst Verantwortung und Raum, deine Pipeline selbst zu gestalten
• Attraktives Fixgehalt plus Erfolgsbeteiligung: Gute Leistung soll sich für dich auch finanziell lohnen
• Modernes Equipment: MacBook + Zweitmonitor – das Setup, das du für effizientes Arbeiten brauchst
• Hybrid Work: Flexible Aufteilung zwischen Office und Homeoffice
• Weiterbildungsbudget: Wachstum durch Wissen ist Teil unserer DNA, kein Nice-to-have
• Wellpass: für deine Fitness
• Jobrad: weil Pendeln auch Spaß machen darf
• Team Events & Zugang zu Branchen-Messen und Kongressen mit direktem Kontakt zu Top-Speakern der Branche
• Modernes, gut angebundenes Office in München

Was du mitbringst

• Erste Erfahrung im (Tele-)Vertrieb, B2B-Vertrieb oder einer vergleichbaren Hunter-Rolle – idealerweise im eCommerce- oder Beratungsumfeld
• Hunter-Mentalität: Du gehst aktiv auf Menschen zu, statt auf eingehende Leads zu warten
• Sicheres, überzeugendes und selbstbewusstes Auftreten
• Schnelle Auffassungsgabe, hohe Disziplin und ein guter Umgang mit Leistungsdruck
• Gute Teamfähigkeit
• Saubere und fehlerfreie verbale und schriftliche Ausdrucksform in Deutsch
• Du willst nicht verwaltet werden. Du willst deine Pipeline gestalten
• Du erfüllst nicht jeden Punkt zu 100 %? Bewirb dich trotzdem – wichtiger als ein perfekter Lebenslauf ist uns deine Hunter-Mentalität. Was ist drin für dich?
• Kurzfristig: Du sprichst täglich mit Gründern und Marken, die ernsthaft skalieren wollen – und lernst, wie man Erstgespräche führt, die wirklich zu einem Termin führen
• Mittelfristig: Du entwickelst dich zu einem festen Bestandteil unseres Sales-Teams und baust dir eine eigene, belastbare Pipeline und Routine auf
• Langfristig: Wer bei ECOZA performt, bekommt echte Verantwortung – bis hin zur Weiterentwicklung Richtung Strategieberatung oder Teamverantwortung. “Konnten wir dein Interesse wecken?” würden jetzt die meisten fragen. Aber ganz ehrlich: Wenn du tatsächlich alles bis hier gelesen hast, freuen wir uns auf deine Bewerbung. Liebe Grüße Amelie PS: Wenn du das feierst, was wir tun, dann schau dir auch die anderen Stellen bei uns an oder bewirb dich initiativ. Für Fragen vorab melde dich jederzeit per E-Mail bei Amelie aus unserer HR-Abteilung: amelie@ecoza.de