Account Executive - Mid-Market) (m/w/d) | SaaS & IoT

Das ist der Job

Deine Aufgaben (Bestandspartner – gemeinsam mit CSM) • Kommerzielle (Mit-)Verantwortung für ausgewählte Accounts: Du steuerst gemeinsam mit dem CSM kommerzielle Themen wie Renewal-Vorbereitung, Preisanpassungen, Paket-/Modul-Erweiterungen und Upsell-Prioritäten. • QBR-/Account-Plan-Input: Du bringst kommerzielle Hypothesen und Optionen ein (z.

Das brauchst du

Deine Mission • Du bist Commercial Owner für Neukundenabschlüsse im Mid-Market-Segment (Land-Phase). • Du verantwortest zusätzlich ausgewählte Bestandspartner/Bestandskunden kommerziell in enger Zusammenarbeit mit dem CSM (z.

Renewal-/Upsell-/Cross-sell-Logik, Preis-/Paketdiskussionen, kommerzielle Next Steps). • Du bringst Struktur in Pipeline, Deal Execution und Forecast, damit Wachstum planbar wird.

Du passt perfekt zu uns, wenn • Du 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS- oder Tech-Vertrieb mitbringst und bereits eigenständig Deals bis zum Abschluss geführt hast – idealerweise im Mid-Market-Umfeld. • Du Discovery-Gespräche strukturiert führst, Kundenbedarfe präzise herausarbeitest und mit klarem Value Selling überzeugst. • Du Deine Pipeline, Forecasts und CRM-Daten zuverlässig pflegst und Deine nächsten Schritte jederzeit im Blick hast. • Du intern wie extern klar, professionell und verbindlich kommunizierst. • Du gerne eng mit Customer Success, Produkt und Marketing zusammenarbeitest, um pragmatische Lösungen zu entwickeln, die für den Kunden wirklich funktionieren.

Darum lohnt es sich

FoxInsights – Help Modernize How Energy Moves FoxInsights ist ein globaler Marktführer für SaaS- und IoT-Lösungen in der Energiewirtschaft. Unsere Tank- und Fluid-Monitoring-Plattform hilft Unternehmen, schneller und smarter zu entscheiden – und dabei Zeit, Budget und Ressourcen zu sparen.

Als Teil unseres Teams wirst du • Lead-Übernahme & Deal Ownership: Du übernimmst qualifizierte Leads (SDR/Marketing) und führst Deals bis zum Abschluss. • Discovery & Qualification: Du strukturierst Bedarf, Stakeholder und Entscheidungsprozess, und qualifizierst konsequent (Value-/MEDDIC-Logik). • Value Case & ROI: Du baust Business Cases (ROI, Pilot-Setup, Rollout-Plan) und führst Kund:innen zur Entscheidung. • Angebot, Pricing, Verhandlung: Du erstellst Angebote, steuerst Preisgestaltung nach Playbook und verhandelst bis zur Unterschrift. • CRM & Forecast: Du hältst Deal-Health, Next Steps und Close-Pläne sauber im CRM und lieferst belastbaren Forecast.

We are hiring! Wir suchen einen Account Executive, der Mid-Market-Kunden planbar gewinnt und entwickelt. Wachstumspfade, Rollout-Logik, zusätzliche Module). • Handover & Expansion-Prozess: Du sorgst dafür, dass Übergaben nach Closing nicht „über den Zaun“ passieren, sondern als klarer Plan mit Ownership laufen.

Dein Background • 3–5 Jahre B2B-SaaS/Tech Sales als Closing-Rolle, idealerweise Mid-Market/Scale. • Sauberes Pipeline- und CRM-Handwerk (Hygiene ist bei dir kein Extra, sondern Standard). • Klarer, professioneller Kommunikationsstil – intern wie extern. • Lust, mit Produkt/CSM/Marketing pragmatisch Lösungen zu bauen, die funktionieren.