Account Executive (m/w/d) – Sales bei Conlivo

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Bitte beachte, dass für diese Stelle eine Arbeitserlaubnis für Deutschland erforderlich ist. Die Sprachanforderungen für diese Stelle sind: Deutsch - Fließend Als Account Executive übernimmst du eine Schlüsselrolle beim Ausbau unseres Vertriebs und gestaltest ihn von Grund auf mit, statt in einen fertigen Prozess einzusteigen.

Du verantwortest den kompletten Sales-Zyklus eigenständig: Du sprichst Hausverwaltungen proaktiv an, qualifizierst eingehende Leads aus unserem GTM-System, Messen, Website und Google, führst Beratungsgespräche und Verhandlungen und bringst Deals selbst zum Abschluss.

Dein Fokus liegt zu rund 60 % auf der Begleitung von Sales-Gesprächen, der Rest fließt in eigene Akquise und den Ausbau deiner Pipeline. Bei uns bekommst du Ownership

über den gesamten Vertriebsprozess

Du steuerst deine Pipeline in HubSpot konsequent selbst, gestaltest Pitch und Sales-Prozess aktiv mit und arbeitest dabei eng mit unserem Gründer und Geschäftsführer zusammen.

Du bist nicht Teil eines bestehenden Sales-Teams, sondern prägst, wie Vertrieb bei Conlivo in den nächsten Jahren funktioniert, mit direktem Einfluss auf Umsatz, Prozess und Produkt.

Tätigkeiten Deine Hauptaufgaben umfassen: Übernahme des gesamten Sales-Zyklus: Qualifizierung eingehender Leads, aktive Akquise von Hausverwaltungen, Durchführung von Erstgesprächen, Produktdemos und Verhandlungen. Steuerung und Pflege deiner Pipeline im CRM (HubSpot).

Kontinuierliche Optimierung unseres Sales-Prozesses, inklusive Pitch-Argumentation und Einwandbehandlung. Testen neuer Ansprachewege für die aktive Akquise. Systematisches Zurückspielen von Kundenfeedback ins Team, inklusive Ableitung konkreter Verbesserungspotenziale in Abstimmung mit Produkt und Operations.

Anforderungen Wir erwarten von dir: Fundierte Erfahrung im B2B-Sales , idealerweise im PropTech-, Immobilien- oder SaaS-Umfeld. Du kennst die Mechanismen erklärungsbedürftiger Produkte und weißt, wie man komplexe Entscheidungsprozesse auf Kundenseite navigiert.

Nachweisbare Erfolge in der eigenständigen Führung von Deals , von der ersten Ansprache bis zum Abschluss. Du hast nicht nur Termine gemacht oder Leads vorqualifiziert, sondern Geschäfte tatsächlich selbst zum Abschluss gebracht und kannst konkrete Beispiele dafür nennen.

Fließende Deutschkenntnisse , mit denen du ein erklärungsbedürftiges Produkt strukturiert, verständlich und überzeugend vermitteln kannst, auch gegenüber mehreren Entscheidern und kritischen Rückfragen. Unternehmerisches Denken und die Bereitschaft, volle Ownership für deine Pipeline und deinen Umsatz zu übernehmen.

Du verstehst Vertrieb nicht als Pflichtaufgabe, sondern als direkten Hebel für den Erfolg des Unternehmens. Strukturierte, eigenorganisierte Arbeitsweise , mit der du deine Pipeline im CRM konsequent und eigenständig pflegst, ohne dass jemand dir dabei über die Schulter schauen muss.

Proaktive Herangehensweise an neue Kunden und echtes Durchhaltevermögen. Du gehst aktiv auf Hausverwaltungen zu, statt nur eingehende Leads abzuarbeiten, und lässt dich von einer Absage nicht aus der Bahn werfen. Team Du wirst Teil eines schlanken Teams von aktuell 12 Mitarbeitenden mit kurzen Wegen und direkter Kommunikation.

Im Vertrieb arbeitest du eng mit Lennart, unserem Co-Founder und Geschäftsführer, zusammen, der den Bereich bisher selbst verantwortet hat und dich persönlich einarbeitet. Daneben hast du direkten Kontakt zum restlichen Gründerteam sowie zum Operations- und Kommunikations-Team, die bereichsübergreifend mit anpacken.

Dein Feedback läuft aus deinen Kundengesprächen direkt in Produkt und Entwicklung ein, ohne Umwege über mehrere Ebenen. Und sobald wir nach dir weitere Sales-Kolleg:innen einstellen, spielst du beim Aufbau des Teams eine prägende Rolle.

Bewerbungsprozess Der Prozess läuft in drei Schritten: Erstes Kennenlernen In einem unverbindlichen Gespräch lernen wir uns gegenseitig kennen. Du erfährst mehr über Conlivo, unser Produkt und die Rolle, wir erfahren mehr über deinen bisherigen Werdegang und deine Erfahrung im Vertrieb.

Am Ende dieses Schritts wissen beide Seiten, ob es grundsätzlich passt und sich ein nächster Schritt lohnt. Case-Study: Dein Pitch Du bekommst im Vorfeld unsere Unternehmenspräsentation und hältst uns daraus einen Pitch, so wie du ihn später auch vor einer Hausverwaltung halten würdest.

Es geht uns dabei nicht darum, ob du jede Einwandbehandlung perfekt beherrschst oder das Produkt schon in- und auswendig kennst.

Wir wollen sehen, wie du dich in einer echten Gesprächssituation schlägst: Wie sicher und überzeugend du auftrittst, wie du eine Präsentation strukturierst und welche Strategie du verfolgst, um dein Gegenüber zu überzeugen, und wie souverän du auf Rückfragen und kritische Nachfragen reagierst.

Diese Übung gibt uns einen deutlich realistischeren Eindruck als ein klassisches Interview, weil sie genau die Situation simuliert, in der du später täglich stehst.

Finales Gespräch & Vertragsdetails Im letzten Schritt sprechen wir offene Fragen von beiden Seiten durch und besprechen die konkreten Rahmenbedingungen: Gehalt, variable Vergütung, Startdatum und alles, was sonst noch für deine Entscheidung relevant ist.

Ziel ist, dass du mit einem vollständigen Bild in deine Entscheidung gehst und wir gemeinsam einen guten Start vereinbaren können. Über das Unternehmen Bei Conlivo bauen wir den Markt der Messdienstleister neu. In Deutschland verwalten Hausverwaltungen tausende Mehrparteienhäuser, in denen Heizkostenabrechnung bis heute

über träge, teure Messdienstleister läuft

lange Wartezeiten, intransparente Prozesse, kaum Digitalisierung, hohe Kosten. Wir glauben, das geht besser. Conlivo gibt Hausverwaltungen eine moderne SaaS-Lösung, mit der sie die Heizkostenabrechnung selbst, schneller und günstiger steuern können, ohne den klassischen Messdienstleister-Apparat.

Kein Abwarten auf externe Anbieter, keine versteckten Kosten, volle Kontrolle über die eigenen Daten. Wir stehen am Anfang eines echten Marktumbruchs.

Neue Interoperabilitätspflichten zwingen etablierte Messdienstleister, ihre Daten offenzulegen, und Hausverwaltungen wollen zunehmend selbst steuern, statt sich auf einen intransparenten Drittanbieter zu verlassen. Wer diesen Wandel jetzt prägt, definiert, wie der Markt in den nächsten Jahren aussieht.

Im letzten Jahr haben wir die ersten 100 Hausverwaltungen auf die Plattform gebracht und verwalten heute über 100.000 Einheiten. Nach erfolgreichem Abschluss unserer zweiten Finanzierungsrunde gehen wir jetzt in die nächste Wachstumsphase und bauen unser 12-Köpfiges Team gezielt aus.

Wenn du Lust hast, einen ganzen Markt von Grund auf neu zu denken, statt in einer fertigen Struktur zu verwalten, bist du bei uns genau richtig.