Das ist der Job
B. auch Hardware) mit nachweisbaren Abschlusserfolgen
Warum du hier richtig bist
Du willst nicht einfach Software verkaufen.
Für den Hersteller einer souveränen KI‑Plattform „Made in Germany“ (DSGVO‑ und EU‑AI‑Act‑konform, Hosting zu 100 % in Deutschland) suchen wir einen erfahrenen Account Executive (m/w/d), der erklärungsbedürftige B2B‑Lösungen eigenständig vom Erstkontakt bis zum Abschluss verkauft – im Mittelstand und in regulierten Branchen.
Deine Aufgaben
• Eigenständige Gewinnung neuer B2B‑Kunden – von der ersten Ansprache per Telefon, LinkedIn und E‑Mail bis zum unterschriebenen Vertrag
• Aufbau und disziplinierte Steuerung deiner eigenen Pipeline in HubSpot
• Discovery‑ und Beratungsgespräche mit Geschäftsführung und Entscheidern auf C‑Level
• Live‑Pitches der Plattform per Videocall und vor Ort
• Erstellung von Angeboten und Verhandlung bis zum erfolgreichen Closing
• Lead‑Gewinnung auf Events, Webinaren und Konferenzen
• Eigene Impulse für Deal‑Gestaltung und neue Vertriebsansätze
Dein Profil
• Mind. 3 Jahre Erfahrung im B2B‑Vertrieb (SaaS/IT oder erklärungsbedürftige Lösungen z.
B. auch Hardware) mit nachweisbaren Abschlusserfolgen
• Ausgeprägte Hunter‑Mentalität: aktiver Pipeline‑Aufbau und Akquise sind für dich selbstverständlich – warme Inbound‑Leads sind Bonus, nicht Bedingung
• Souveräne Kommunikation mit Geschäftsführung und C‑Level, sicher im Stakeholder‑Management
• Eigenverantwortliche, strukturierte Arbeitsweise – ohne Mikromanagement
• Sicher im Umgang mit CRM‑ und Vertriebs‑Tools
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch fließend
• Mind. 3 Tage pro Woche vor Ort im Office in Tübingen
• Idealerweise erste Berührungspunkte mit KI, Automatisierung, Cloud oder dem Verkauf an regulierte Branchen
Unser Angebot
• Verkauf einer Lösung in einem der wachstumsstärksten Technologiemärkte und das mit gutem Gewissen: Datenschutz & Compliance „Made in Germany
Darum lohnt es sich
Du willst Unternehmen helfen, KI sicher und produktiv einzusetzen – und den Vertrieb eines wachsenden Tech‑Unternehmens aktiv mitgestalten. Großraum Tübingen | Hybrid | Start: sofort
Erfahrung: Mind. 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb (SaaS/IT oder erklärungsbedürftige Lösungen z. Deine Mission
Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess.
