Account Executive (m/w/d) – Identity & Access Management (IAM) – Festanstellung
Standorte: Darmstadt, München, Berlin, Köln
Deine Aufgaben Aktive Markterschließung durch gezielte Neukundenakquise, systematischen Pipeline-Aufbau und nachhaltige Beziehungspflege auf Entscheiderebene Identifikation und aktive Ansprache neuer Zielkunden in definierten Märkten Ganzheitliche Steuerung komplexer Sales-Zyklen – von Discovery über Evaluation bis zur Entscheidungsreife beim Kunden Steuerung komplexer Entscheidungs- und Verhandlungsprozesse mit überzeugenden Business Cases Verantwortung für Pipeline, Forecast und Umsatzziele mit konsequenter, eigenständiger Zielsteuerung Strategischer Aufbau von Vertriebspartnern und die Entwicklung gemeinsamer Deals im Co-Selling-Modell Dein Profil Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder IT-Lösungen Erfahrung im Umgang mit langen Entscheidungszyklen und mehreren Stakeholdern (Fachbereich, IT, Security, Management) Gutes Verständnis für IT-Security oder vergleichbare sicherheits- und compliance-nahe Themenfelder Erfahrung mit strukturierten Vertriebsprozessen (Discovery, Evaluation, Verhandlung) Sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift Vorteile für Mitdenker:innen Vielfältige Teams aus Mitdenker:innen und Kund:innen, die
