Account Executive (m/w/d) - Enterprise

Das ist der Job

Du arbeitest eng mit Sebastian (Gründer/CEO) und dem Sales-Leadership zusammen: schnelles Feedback, direkte Wege, keine Umwege über drei Ebenen.

Das brauchst du

Worum es geht Du übernimmst deine eigene Pipeline mit Fokus auf gehobenen Mittelstand und Enterprise ab 1.000+ Mitarbeitenden, führst Deals eigenständig von Discovery bis Abschluss und baust Kundenbeziehungen auf, die über den ersten Vertrag hinaus tragen.

Das Sales-Team ist mit aktuell 4 Leuten bewusst schlank - du bist keine Nummer in einem großen Vertriebsapparat, sondern siehst direkt, was dein Beitrag bewirkt.

Darum lohnt es sich

• 360° Sales mit eigener Pipeline, Fokus auf gehobenen Mittelstand & Enterprise ab 1.000+ Mitarbeitenden • OTE 90.000-130.000 €, Split flexibel zwischen 50:50 und 70:30 je nach Erfahrung/Präferenz, Bonus uncapped • Klarer Weg zum Senior AE oder in eine Lead-Rolle - wir haben das schon mehrfach gemacht • Kunden wie Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann • Hybrid: 2–3 Tage Onsite im Office Frankfurt, restliche Tage flexibel im Home Office • AI-first: Claude für alle, Freiraum für eigene Automatisierungen in deinem Bereich About The Role And Potential Progression Für wen dieser Job nicht ist • Wenn du Aktivität mit Ergebnis verwechselst (viele Calls, wenig Abschluss), wirst du hier nicht glücklich. • Wenn du lieber ein eingespieltes Playbook 1:1 abspulst statt es mitzugestalten, ist das nicht dein Umfeld. • Wenn dir Politik, Status und lange Freigabeschleifen wichtig sind, bist du hier falsch - wir sind knapp 50 Leute und entscheiden schnell.

Auf einen Blick • 360° Sales mit eigener Pipeline, Fokus auf gehobenen Mittelstand & Enterprise ab 1.000+ Mitarbeitenden • OTE 90.000-130.000 €, Split flexibel zwischen 50:50 und 70:30 je nach Erfahrung/Präferenz, Bonus uncapped • Klarer Weg zum Senior AE oder in eine Lead-Rolle - wir haben das schon mehrfach gemacht • Kunden wie Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann • Hybrid: 2–3 Tage Onsite im Office Frankfurt, restliche Tage flexibel im Home Office • AI-first: Claude für alle, Freiraum für eigene Automatisierungen in deinem Bereich About The Role And Potential Progression Für wen dieser Job nicht ist Bevor Du Weiterliest, Kurz Und Ehrlich • Wenn du Aktivität mit Ergebnis verwechselst (viele Calls, wenig Abschluss), wirst du hier nicht glücklich. • Wenn du lieber ein eingespieltes Playbook 1:1 abspulst statt es mitzugestalten, ist das nicht dein Umfeld. • Wenn dir Politik, Status und lange Freigabeschleifen wichtig sind, bist du hier falsch - wir sind knapp 50 Leute und entscheiden schnell.

Du bekommst kein fertiges Territory ohne Substanz - unsere Kunden sind Namen wie die Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann, und das Thema (Wissen & KI im Unternehmen) hat gerade enormen Rückenwind. Wenn du bis hier gelesen hast und denkst "genau mein Ding" - weiter geht's.

Deine ersten 90 Tage • Woche 1: Onboarding in Produkt, ICP, Buying-Center-Logik, CRM/Framework + Shadowing bei Discovery Calls und Demos • Ab Woche 2: Erste eigene Discovery Calls + Demos, parallel weiteres Shadowing bei Enterprise-Demos • Ab Woche