Account Executive (m/w/d) - Dental Healthtech B2B SaaS

In Deutschland geben Patienten jährlich 30 Milliarden EUR beim Zahnarzt aus. Trotz dieser Marktgröße arbeiten viele Praxen noch immer mit veralteter Offline-Software aus den 80er Jahren. Roger ist hier, um das zu ändern.

Unsere Mission: Zahnarztpraxen mit unserem virtuellen KI-Assistenten Roger zu revolutionieren. Unsere Software transformiert Behandlungsplanung und Patientenkommunikation, steigert Effizienz und Umsatz und vereinfacht den Praxisalltag für Zahnärzt:innen und ihre Teams.

Als Account Executive (AE) übernimmst du die Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle – von der ersten qualifizierten Opportunity bis zum Closing. Du arbeitest eng mit unseren Gründer:innen, dem Head of Sales und unserem BDR-Team zusammen und machst Roger in der DACH-Dentalwelt zur ersten Adresse.

Aufgaben

• Du übernimmst vollständige Verantwortung für deine Pipeline – von qualifizierten Leads (Inbound & Outbound) bis zur unterschriebenen Vereinbarung.
• Du führst strukturierte Discovery-Calls mit Praxisinhaber:innen, Praxismanager:innen und ZMV/Chefinnen an der Rezeption, verstehst ihre Prozesse und identifizierst konkrete Hebel für Roger.
• Du präsentierst produktnahe, überzeugende Demos unseres KI-Assistenten (z. B. Patientenkommunikation, Terminerinnerungen, HKP‑Nachverfolgung, Factoring, externe ZMV/Rezeption) und übersetzt Features in messbaren Mehrwert.
• Du steuerst Mehrpersonen‑Deals: Stakeholder‑Map, Champions aufbauen, Einwände adressieren und Entscheidungsprozesse in Praxen aktiv voranbringen.
• Du arbeitest eng mit unseren BDRs zusammen, um Fokus‑Praxen zu priorisieren, Sequenzen & Messaging zu schärfen und gemeinsam eine starke Pipeline aufzubauen.
• Du pflegst deine Deals sauber im CRM (HubSpot), erstellst verlässliche Forecasts und bringst systematisch Struktur in deinen Vertriebsalltag.
• Du übergibst neue Kund:innen nahtlos an Customer Success und bist Sparringspartner:in für Upsell‑/Cross‑Sell‑Potenziale.
• Du bringst Marktfeedback aktiv ins Team ein und hilfst mit, unser Sales‑Playbook, Pricing & Positionierung weiterzuentwickeln.

Qualifikation

• Sales‑Erfahrung: 2–4+ Jahre Erfahrung in einer closenden Rolle (z. B. AE, Sales Manager:in, Account Manager:in) im B2B‑Umfeld, idealerweise SaaS.
• Track Record: Du hast nachweisbare Erfolge mit eigener Umsatzverantwortung (Quota) und weißt, wie sich ein starker Sales‑Monat anfühlt.
• Consultative Selling: Du stellst gute Fragen, hörst zu, verstehst betriebswirtschaftliche Zusammenhänge und verkaufst über Nutzen statt Druck.
• Resilienz & Ownership: Du übernimmst Verantwortung für deine Deals, gehst strukturiert mit Einwänden um und bleibst dran, bis eine klare Entscheidung getroffen ist.
• Kommunikationsstärke: Du kannst komplexe Sachverhalte einfach erklären – am Telefon, in Online‑Demos, vor Ort in der Praxis oder schriftlich per E‑Mail/WhatsApp/LinkedIn.
• Branchenfit (Plus): Erfahrung im Gesundheitswesen, Dentalbereich oder mit Zielgruppen wie Ärzt:innen, Praxisteams, MVZ ist ein großes Plus – aber kein Muss.
• Sprachen: Fließendes Deutsch (C1+) ist Pflicht, gutes Englisch ein Plus.

Benefits

• Attraktives Vergütungspaket: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt plus leistungsorientierter Bonus (OTE) mit klaren, transparenten Zielen.
• Klarer Karrierepfad: Entwicklungsmöglichkeiten in Richtung Senior AE, Team Lead Sales oder Revenue/Growth‑Rollen – je nach Stärken und Ambitionen.
• Starker Deal‑Support: Qualifizierte Pipeline durch ein dediziertes BDR-Team, Marketing‑Aktivitäten und Events in der Dentalbranche.
• Modernster Tool‑Stack: Arbeiten mit HubSpot, Cloudtalk, Clay, AI-/GPT‑Assistants und weiteren Tools, die deinen Alltag skalierbar machen.
• Hoher Gestaltungsspielraum: Du bringst eigene Ideen ein, testest neue Ansätze und baust mit uns gemeinsam ein skalierbares Vertriebssystem auf.
• Team & Kultur: Kurze Wege, direkte Zusammenarbeit mit den Gründer:innen, ehrliches Feedback, regelmäßige Team‑Events und eine Kultur, in der Leistung und Miteinander zählen.