Das ist der Job
Aufgaben Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess von der Ansprache bis zum Abschluss: Du baust aktiv neue Pipeline auf, über Outbound, LinkedIn, Events und Empfehlungen Du führst Discovery Calls und Demos eigenständig durch Du steuerst mehrstufige Sales-Prozesse mit Fachbereich, IT, Legal und Procurement Du entwickelst Business Cases und ROI-Argumentationen für Entscheider Du verhandelst und schließt neue Kunden ab Du hältst CRM, Forecast und Deal-Risiken sauber und belastbar Du gibst strukturiertes Marktfeedback zurück, zu Einwänden, verlorenen Deals, Positionierung und Pricing Du arbeitest eng mit dem CEO und unserem Business Development Associate zusammen und treibst Deals trotzdem eigenständig voran Typische Deals bewegen sich im fünfstelligen ACV, mit Sales-Zyklen von mehreren Monaten und Expansionspotenzial in größere Accounts.
Das brauchst du
Als erster dedizierter Account Executive baust du eigenständig Pipeline auf, führst komplexe Deals bis zum Abschluss und prägst aktiv mit, wie Northbound skaliert. Qualifikation M
Darum lohnt es sich
Northbound entwickelt KI-Agenten zur Automatisierung der Zollanmeldung und ersetzt damit 30 bis 90 Minuten manuelle Arbeit pro Anmeldung. Wir haben zahlende Enterprise-Kunden, sind VC-finanziert und produktiv im Einsatz. Was jetzt fehlt, ist Wiederholbarkeit im Vertrieb.
Das ist keine Rolle mit fertigem Playbook, sondern die Chance, den Vertriebsmotor von Grund auf mitzubauen. Typische Deals bewegen sich im fünfstelligen ACV mit Sales-Zyklen von mehreren Monaten.
