Account Executive junior (m/w/d)

Job Description Turning Complexity Into Simplicity Circula ist ein Software-as-a-Service Fintech-Unternehmen, das eine umfangreiche Plattform für Mitarbeiterausgaben aller Art anbietet, um Reisekosten, Spesen, Kreditkarten und Mitarbeiter-Benefits abzurechnen. Wir sind ein Team von 115 ehrgeizigen Talenten, die sich zur Aufgabe gemacht haben, die Finanz- und Lohnbuchhaltung zu vereinfachen und gleichzeitig die Rechtskonformität durch intelligente Automatisierungen sicherzustellen. Helfe uns, die #1 Expense Management-Plattform zu bauen! Über die Rolle: Als (Junior) Account Executive (m/w/d) bei Circula übernimmst du den nächsten Schritt im Sales-Cycle: Du führst qualifizierte Leads aus Marketing und SDR-Team durch Demo, Verhandlung und Abschluss und begleitest SMB-Kunden von der Kaufentscheidung bis zum erfolgreichen Rollout.

Simon, Team Lead Account Executive (dein Manager) Deinem/deiner festen Customer-Success-Mentor:in ("CSM-Buddy") – für Einblicke in Onboarding, Rollout und eine reibungslose Übergabe deiner Deals Konvertiere Inbound-Leads sowie vom SDR-Team übergebene Opportunities in Kunden Tägliche Aktivität: ca. 25 Call Attempts sowie mehrere Video-Meetings Steuere deine Pipeline eigenständig in HubSpot – von Qualifizierung bis Abschluss Arbeite eng mit deinem CSM-Buddy zusammen, um Onboarding- und Rollout-Prozesse kennenzulernen und Übergaben nahtlos zu gestalten Monat 1: Onboarding ohne Zielvorgabe – Fokus auf Produktwissen, Tools (HubSpot, Sales-Stack), Value Proposition und Einwandbehandlung. Ab Monat 2: Du übernimmst aktiv eigene Deals und beginnst mit dem Verkauf an Kunden. Du steuerst aktiv eine Pipeline von 20–30 Deals.

Du führst deine Calls (~25/Tag) und Video-Meetings eigenständig und sicher – auch mit mehreren Stakeholdern auf Kundenseite. Du bringst 1–2 Jahre Vertriebserfahrung als SDR/BDR oder als (Junior) Account Executive im B2B-Umfeld mit. Du hast erste Erfahrung darin, Video-Calls mit mehreren Ansprechpartner:innen gleichzeitig zu führen, und scheust größere Gesprächsrunden nicht. Sehr gute Deutschkenntnisse (C2-Niveau) und gute Englischkenntnisse. du dich mit hoher Gesprächsfrequenz (tägliche Calls & Video-Meetings) nicht wohlfühlst du ausschließlich remote arbeiten möchtest Was wir dir bieten: Faire und transparente Vergütung. 65.000-80.000 OTE mit ungedeckeltem Bonus bei Übererfüllung der Ziele. Genieße Circulas Essen-, Internet- und Mobilitätszuschüsse in Höhe von bis zu 228 € monatlich Moderne Sales-Tools (HubSpot, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, AI-Sales-Tools). Weiterbildung.

Jährliches Budget von 1.500 € für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr. Wir lieben es, bei Team- und Company-Events Kontakte zu knüpfen. Wir schätzen alle Menschen, unabhängig von Geschlecht, ethnischer Herkunft, sexueller Orientierung, Religion oder Behinderung..