Das ist der Job
Weitere Sprachen sind von Vorteil.
Das brauchst du
Deine Mission - High Impact im Deal Closing * Deals: Du übernimmst die vorqualifizierten Opportunities deiner Kollegen für die Commercial Verticals im Mittelstand und führst die Deals zielgerichtet zum erfolgreichen Abschluss. * Expertise: Du hinterfragst den Status Quo deiner Kunden und zeigst dabei konkrete Use Cases & Cloud-Potenziale auf. * Analyse: Du positionierst unsere Cloud als souveräne Antwort für NIS-2, BCM und DSGVO-Anforderungen. * Organisationstalent: Du organisierst deine Pipeline absolut eigenständig und verlierst auch bei einer hohen Taktung nie den Überblick. * Partnermanagement: Dein Vertriebsalltag ist remote geprägt – für entscheidende Key-Deals reist du aber gerne persönlich an, um gemeinsam mit Partnern Strategien zu erarbeiten.
Dein Profil * Erfahrung: Fundierte Erfahrung im Inside Sales, Account Management oder Channel Sales im B2B-Cloud-, SaaS- oder IT-Umfeld.
Frameworks wie MEDDPICCR oder der Challenger-Sale-Ansatz sind dir bestens vertraut. * Tech-Verständnis: Du schlägst die Brücke zwischen modernen Cloud-Services (IaaS/PaaS/SaaS) und wirtschaftlichen Anforderungen, um auf Augenhöhe mit IT-Leitern und Geschäftsführern des Mittelstands über Business-Nutzen, Risiken und komplexe Use Cases zu sprechen. * Abschlussstärke: Du führst deine Kunden proaktiv, wertorientiert und mit hoher Verbindlichkeit durch den gesamten Einkaufsprozess bis zum Closing. * Motivation: Du arbeitest selbstständig, verlierst dich nicht im Administrativen und liebst es, eine hohe Vertriebstaktung mit messbaren Erfolgen zu verbinden. * Sprachkompetenz: Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse.
