Account Executive (f/m/d) - SAP Academy for Customer Success - Germany (Hybrid)

Das ist der Job

Die Rolle des Account Executive (w/m/d): Der Account Executive spielt eine zentrale Rolle im Vertrieb und trägt die Verantwortung für die Kundenakquise, das Kundenbeziehungsmanagement sowie die Qualifizierung und Realisierung von Verkaufsabschlüssen im Bestands- und Neukundengeschäft.

Durch gezielte Verkaufsmaßnahmen trägt er zum Wachstum unserer Cloud‑Umsätze bei und unterstützt Kunden bei der Lösung ihrer geschäftlichen Herausforderungen. Eine neugierige und agile Denkweise, mit einer Leidenschaft fürs Lernen und der Resilienz, sich in einem schnelllebigen, sich entwickelnden Umfeld anzupassen.

Es befähigt Absolventen, in kundenorientierten Rollen unmittelbar Wirkung zu erzielen und gleichzeitig langfristige Karriereperspektiven sowie Führungspotenzial zu entwickeln.

Nutze diese einzigartige Gelegenheit Ein globales Netzwerk aufbauen, mit Kunden zusammenarbeiten, um reale geschäftliche Herausforderungen zu lösen sowie praktische Erfahrungen mit erstklassigen Cloud‑Lösungen zu sammeln – in einem inspirierenden und dynamischen Umfeld mit wettbewerbsfähiger Vergütung und umfassenden Zusatzleistungen.

Requisition ID: | Funktionsbereich:Sales | Reisetätigkeit:0 – 70% | Karrierestatus:Absolventen | Anstellungsverhältnis:Vollzeit, unbefristet | Weitere Standorte: Hamburg, Berlin, München, Ratingen und Eschborn #J-18808-Ljbffr

Das brauchst du

Vertriebsrollen im Programm: Account Executive (AE), Solution Sales Executive (SSE) SSE- Lösungsbereiche: SAP Finance & Spend Management (F&S) – Kenntnisse in Schlüsselbereichen wie Buchhaltung, Beschaffung und Lieferantenmanagement mit Fokus auf Transparenzsteigerung, Kostensenkung und Effizienzverbesserung.

SAP SuccessFactors (Human Capital Management - HCM) – Kenntnisse in Core‑HR und Payroll, Talentmanagement, Employee Experience Management, HR‑Analytics, Personalplanung und Sales Performance Management.

SAP Supply Chain Management (SCM) – Kenntnisse in Supply Chain, Asset Management, Fertigung, Logistik oder Produkt- und Projektlebenszyklusmanagement. SAP Customer Experience (CX) – Kenntnisse von E‑Commerce, Sales, Kundenservice und Marketing‑Prozessen.

SAP Business Transformation Management (BTM) – Kenntnisse in Business Process Management / Business Process Automation‑Anwendungen. SAP Business Technology Platform (BTP) & SAP Business Data Cloud (BDC) – Kenntnisse in Datenbank‑ und Datenmanagement, Analytics, Anwendungsentwicklung und –integration sowie intelligenten Technologien und KI.

Eine ausgeprägte Fähigkeit, neue Konzepte schnell zu erlernen, sich an verändernde Umgebungen anzupassen und Wissen anzuwenden, um Ergebnisse zu erzielen. Ausgeprägtes Geschäftsverständnis (Business Acumen), einschließlich nachgewiesener Kenntnisse von Geschäftsprozessen und/oder Branchen.

Fließende Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch, mindestens C1 in beiden Sprachen. Ausgeprägte Problemlösungs‑, Projektmanagement‑ und kreative Denkfähigkeiten, mit der Fähigkeit, teamübergreifend zusammenzuarbeiten und Ideen klar und effektiv zu kommunizieren.

Darum lohnt es sich

Das werden Deine Aufgaben als Account Executive in der SAP Academy for Customer Success sein: Erfolgreicher Abschluss eines 10‑monatigen Entwicklungsprogramms mit strukturierten Schulungs‑ und Praxisphasen innerhalb deines Vertriebsteams, welches die notwendige Kompetenzentwicklung für eine kundenorientierte Schlüsselfunktion in unserer Customer Success Board Area sicherstellt.

Verständnis der Technologiebereiche Integration, Anwendung, Daten, Infrastruktur und Sicherheit. Das solltest Du mitbringen 2–3 Jahre Berufserfahrung in einem quotentragenden Vertriebsumfeld in einem Technologieunternehmen ODER in einer Rolle mit erheblicher Exposure zu Geschäftsprozessen.

Emotionale Intelligenz und kulturelles Bewusstsein, die inklusives Teamwork und durchdachtes Stakeholder‑Engagement unterstützen. Der Account Executive befähigt unsere Kunden, ihr volles Potenzial auszuschöpfen, indem er ihre Geschäftsstrategie, individuellen Ziele und gewünschten Ergebnisse versteht.

Dies geschieht durch die zielgerichtete Positionierung unserer maßgeschneiderten Lösungen und deren Mehrwert. Ganzheitliches Lernkonzept mit Fokus auf digitale Transformation, globale Handlungskompetenz, Soft Skills sowie branchenspezifisches und technologisches Know‑how unter Berücksichtigung von relevanten Tools, Prozessen und Strategien.

Erfahre, wie du über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg Mehrwert generierst – durch gezielt angepasste Lösungen und strategische Vertragsverlängerungen für nachhaltiges Account‑Wachstum. Onboarding in deiner Market Unit mit praxisintegrierter Ausbildung und individuellem Mentoring durch einen erfahrenen Senior Account Executive.

Du sammelst dabei sowohl Erfahrungen in internen Prozessen als auch in der direkten Kundeninteraktion.

Erfahrung in der Generierung von Opportunities, der Qualifizierung von Leads und dem Management von Sales Pipelines in einem definierten Gebiet mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz im Aufbau von Kundenbeziehungen und der Formulierung von Wertversprechen.

Kooperativer und produktiver Arbeitsstil sowohl in internen als auch externen Arbeitsbeziehungen. Ein Verständnis der KI‑Grundlagen, KI‑Anwendungsfälle und ethischen Implikationen, um geschäftliche Herausforderungen zu identifizieren, die durch KI adressierbar sind.

KI‑Schwerpunkte: (KI‑Adoption‑Mindset, Agentische KI im Tagesgeschäft und Context Engineering). Eine solide Grundlage in Geschäftsverständnis und aufkommenden Technologien – insbesondere Künstlicher Intelligenz – gepaart mit einer ergebnisorientierten Herangehensweise und dem Mut, Initiative zu ergreifen.

Über die SAP Academy for Customer Success Die SAP Academy for Customer Success bietet ein dreijähriges Programm, das Eigenverantwortung fördert und die persönliche Produktivität steigert.

Chancengleichheit und Barrierefreiheit SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet im Fall von mit körperlichen und/oder geistigen Beeinträchtigungen barrierefreie Unterstützung bei der Bewerbung. Anfragen auf angemessene Vorkehrungen werden im Einzelfall geprüft.