Account Executive (F/M/*)

Aus Europa, für Europa – Wir bauen Europas Business-KI.

Wir sind amber, eines der am schnellsten wachsenden KI-Startups aus Deutschland. KMUs profitieren davon, wenn internes Wissen sofort nutzbar wird und intelligente Agenten darauf reagieren können. Wir glauben an eine Zukunft, in der Business-KI, einschließlich Agenten, innerhalb von amber und anderen Plattformen, auf einer gemeinsamen Kontextschicht arbeitet, sodass Teams schneller arbeiten, Übergaben nahtlos erfolgen und das Know-how im Unternehmen bleibt.

Werde Account Executive (F/M/*) für für unser innovatives SaaS-Produkt – und begleite den gesamten B2B-Sales-Cycle von der ersten Demo bis zum Closing. Du zeigst Unternehmen, wie unsere KI-gestützte Plattform interne Informationen schneller findet und produktiver arbeitet. Dabei bist Du nah an den Kund:innen – auf Messen, Roundtables, Branchenevents und vor Ort.

Aufgaben

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Du übernimmst den gesamten B2B-Sales-Cycle: vom ersten Kundenkontakt über Produkt-Demos bis zum erfolgreichen Closing im Mid-Market

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Du identifizierst und gewinnst neue Geschäftskund:innen – dabei profitierst Du von Inbound Leads durch unsere wachsenden Marketing-Aktivitäten und Partnernetzwerke, gehst aber auch aktiv über Deinen eigenen kreativen Outreach in die Region

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Du bist das Gesicht von amber: Du repräsentierst uns auf Messen, Roundtables, Branchenevents und Fachveranstaltungen, baust ein starkes regionales Netzwerk auf und generierst daraus qualifizierte Opportunities

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Du entwickelst aus qualifizierten Leads echte Opportunities und nutzt moderne CRM-Tools, um strukturiert und datenbasiert zu arbeiten

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Du verstehst die Herausforderungen unserer Kund:innen und zeigst ihnen, wie amber mit KI echte Effizienzgewinne bringt

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Du agierst auf Augenhöhe mit Entscheider:innen verschiedenster Branchen als Sparringspartner:in, Berater:in und Deal-Driver

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Du bringst Insights aus Kundengesprächen und Marktbeobachtungen ins Team, arbeitest eng mit Marketing, Produkt und Customer Success und gestaltest so aktiv die Weiterentwicklung unserer Lösung mit

Qualifikationen

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Du hast vertriebliche Erfahrung im erklärungsbedürftigen Softwareumfeld und kennst die Dynamik im B2B-SaaS-Bereich wachstumsgetriebener Unternehmen

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Du erkennst Kundenbedarfe und weißt, wie Du maßgeschneiderte digitale Lösungen verständlich und überzeugend präsentierst

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Du hast Erfahrung in der Durchführung von Vertragsverhandlungen mit KMU und bist vertraut damit, Deals sicher bis zum Closing zu steuern

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Du kennst die Prozesse rund um Lead-Qualifizierung, Discovery Calls und Business Development im SaaS-Vertrieb

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Du kommunizierst sicher und verbindlich – auf Deutsch und auf Englisch – mit verschiedenen Stakeholder:innen

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Du arbeitest gerne mit CRM-Tools (idealerweise HubSpot) und verstehst datenbasiertes, skalierbares Arbeiten

Benefits

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Team Offsites – Du in einem internationalen Team arbeiten wirst, treffen wir uns zweimal im Jahr alle zusammen irgendwo in Europa

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Du hast die Wahl: Entweder ein bezuschusstes Deutschlandticket oder eine Urban Sports Club Mitgliedschaft gehen auf uns

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Attraktive Vergütung: Zusätzlich belohnen wir herausragende Mitarbeitende mit Unternehmensanteilen und lassen Sie so direkt am Unternehmenserfolg teilhaben

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Starte in einem Unternehmen, das Dich wachsen lässt – egal, ob Du deine Skills in Deinem Bereich ausbauen oder andere Fähigkeiten erlernen möchtest

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Wir fördern Deine persönliche Entwicklung durch Weiterbildung und Raum für Eigenverantwortung

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Ein Team von motivierten Leuten, die Bock haben, KI-Lösungen auch für mittelständische Unternehmen zugänglich zu machen

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Arbeite mit den neuesten Technologien & Tools

Bitte beachte: Für diese Position ist eine regelmäßige Präsenz vor Ort erforderlich.

Let's go big together