Account Executive Expert - Process & Life Sciences Industries (m/w/d)

Das ist der Job

Für Positionen in der Berufsausbildung können besondere Bedingungen gelten.Einsatz von KI im RekrutierungsprozessWeitere Informationen über den verantwortungsvollen Einsatz von KI in unserem Rekrutierungsprozess findest du in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Rekrutierungsprozess.Bitte beachte, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Bewerbungsprozess führen können.Requisition ID:444219 | Funktionsbereich:Sales | Reisetätigkeit:0 - 100% | Karrierestatus:Berufserfahren | Anstellungsverhältnis:Vollzeit, unbefristet | Weitere Standorte: Virtuell - Deutschland alle SAP Deutschland Standorte wie Eschborn, Ratingen, etc. möglich #LI-Hybrid

Das brauchst du

Wir helfen die Welt zu verbessernBei SAP halten wir es einfach: Du bringst dein Bestes mit, und wir holen das Beste aus dir heraus.Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des weltweiten Handels beeinflussen – und wir brauchen deine einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten.Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt.

Du solltest Freude daran haben, als Teil eines motivierten Teams unser Wachstum aktiv mitzugestalten.Folgendes solltest Du mitbringen:Erfahrung im Vertrieb komplexer Geschäftsanwendungen und in engagiert zusammenarbeitenden Verkaufsteams, bevorzugt in unterschiedlichen RollenStarke Verhandlungsfähigkeiten und Erfahrung im Umgang mit großen Transaktionen und langen Verkaufskampagnen in einem schnelllebigen, wettbewerbsorientierten MarktSeniorität und Souveränität in kritischen Situationen, ebenso wie sehr gute Leadership- ExpertiseErfahrung im PartnermanagementAusgeprägte Markt- und Branchenkenntnisse im Bereich Chemie oder Life Sciences, sowie Industrieerfahrung für Chemie und Life Sciences KundenVerhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und SchriftAusgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten sowie strategisches Denken mit hoher Kreativität und InnovationskraftFähigkeit, effektiv mit verschiedenen Teams innerhalb unserer Matrixorganisation zu arbeitenBegeisterung für innovative Lösungen und die Motivation, in einem dynamischen Umfeld zu arbeitenLust darauf, aktiv zum Erfolg unseres Teams beizutragen und die Beziehungen zu unseren Kunden zu vertiefenLerne Dein Team kennen:In dieser Position arbeitest Du eng mit dem Market Unit Leadership, den Account-Teams und den Industrie-Teams zusammen.Werde Teil einer starken Community, wo gemeinsames Lernen und Teamspirit im Vordergrund stehen.

Wir gewinnen durch InklusionSAPs Kultur der Inklusion, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle stellen sicher, dass sich alle– unabhängig vom Hintergrund – einbezogen fühlt und ihr Bestes geben können.Bei SAP sind wir überzeugt davon, dass uns die einzigartigen Fähigkeiten und Eigenschaften, die jede Person mitbringt, stärker machen.

Darum lohnt es sich

Du findest bei uns einen Ort, an dem du du selbst sein kannst, dein Wohlbefinden an erster Stelle steht und du wirklich dazugehört.Was hast du davon?

Ständiges Lernen, Weiterentwicklung deiner Fähigkeiten, großartige Zusatzleistungen und ein Team, das möchte, dass du wächst und erfolgreich bist.Für unser SAP Process & Life Sciences Industries Team suchen wir zur Verstärkung einen engagierten Account Executive Expert (w/m/d) mit langjähriger Erfahrung (mind. 5 Jahre) im Softwarevertrieb für 2 strategische Großkunden.

Werde Teil unseres dynamischen Teams und unterstütze uns dabei, SAP Cloud-Lösungen erfolgreich zu positionieren und unseren strategischen Kunden der Chemie und Pharmabranche in Deutschland zu helfen, ihr volles Potenzial auszuschöpfen.Das werden deine Aufgaben sein:Account- und Kundenbeziehungsmanagement: Sei der zentrale Ansprechpartner/die zentrale Ansprechpartnerin für Deine Kunden, betreue eigenverantwortlich den Verkauf von Softwarelizenzen und Cloud-Lösungen und baue eine vertrauensvolle Kundenbeziehung aufStrategische Vertriebsplanung: Entwicklung und Umsetzung einer SAP-Strategie für die Bereiche Account-Entwicklung, Opportunity Management und Customer EngagementSicherstellung der jährlichen Revenue-, Profitability- und Customer Satisfaction Ziele und darüber hinaus signifikantes Wachstum durch Erhöhung des SAP Footprint innerhalb der KundenVertriebsstrategie: Führe White Space-Analysen durch, um Up-Sell- und Cross-Sell-Möglichkeiten innerhalb bestehender Kunden zu identifizieren und umzusetzenLeitung eines virtuellen Account-Teams: Führe und koordiniere virtuelle Teams über verschiedene Funktionen hinweg, um gemeinsam die strategischen Ziele des Kunden zu erreichenSteuerung sämtlicher Opportunities in engem Zusammenspiel mit Consulting und SAP PartnernKritische Erfolgsfaktoren identifizieren und Handlungsfelder aus Kundensicht ableitenErkennen des mittel- bis langfristigen Potenziales unserer Kunden (2-5 Jahres-Horizont)Das solltest du mitbringen:Für diese spannende Position suchen wir Dich, wenn Du über mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Business-Software/IT-Lösungen verfügst und bereits Erfolge im Softwarevertrieb vorweisen kannst.

Wir schätzen den Austausch in Teammeetings und unterstützen einander, um gemeinsam erfolgreich zu sein. Bei uns erlebst Du einen modernen Führungsstil, der offen für Feedback ist und eine Kultur des Forderns und Förderns verkörpert.Bist Du bereit, mit Deinen Fähigkeiten einen Unterschied zu machen?

Dann bewirb Dich jetzt und werde Teil eines Teams, das die Branche verändert.#SAPServices#CSS_MEEGib dein BestesSAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen.

Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung.

Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient.

Deshalb investieren wir in die Menschen bei SAP, um Selbstvertrauen zu stärken und allen zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten.Unser Ziel ist es, alle Talente zu fördern und eine bessere Welt zu schaffen.Chancengleichheit und BarrierefreiheitSAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet im Fall von mit körperlichen und/oder geistigen Beeinträchtigungen barrierefreie Unterstützung bei der Bewerbung.Wenn du dich für eine Stelle bei SAP bewerben möchtest und Unterstützung oder besondere Hilfe beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen deiner Bewerbung benötigst, sende bitte eine E-Mail mit deiner Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.Anfragen auf angemessene Vorkehrungen werden im Einzelfall geprüft.Nur unbefristete Positionen sind gemäß den Teilnahmebedingungen in der SAP Referral Policy für das SAP-Mitarbeiterempfehlungsprogramm berechtigt.

SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Bei SAP kannst du dein Bestes geben.