Account Executive Enterprise Sales (m/w/d) in München & Berlin

Das ist der Job

Mit unserer Technologie helfen wir Marken dabei, Kundenbeziehungen nachhaltig aufzubauen, Kundenbindung messbar zu steigern und hochperformante Loyalty-Programme zu entwickeln. Aufgaben Deine Mission Als Account Executive Enterprise Sales bist du für die Gewinnung und Entwicklung neuer Enterprise-Kunden verantwortlich.

Du steuerst komplexe Verkaufsprozesse von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss und arbeitest dabei eng mit unseren Customer Success-, Product- und Leadership-Teams zusammen.

Deine Aufgaben • Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales Cycles – von Prospecting und Qualification bis zu Verhandlung und Abschluss. • Aufbau und Entwicklung einer nachhaltigen Enterprise-Pipeline. • Identifikation, Entwicklung und Abschluss komplexer SaaS-Deals. • Führung mehrerer Enterprise-Verkaufschancen parallel.

Moderne Technologie Du arbeitest mit modernen SaaS- und AI-Tools und verkaufst eine Lösung, die bei führenden Unternehmen einen direkten messbaren Business Impact erzeugt.

Das brauchst du

Qualifikation Was du mitbringst Erfahrung • Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS Sales. • Nachweisbare Erfolge im Enterprise Sales Umfeld. • Erfahrung mit komplexen Buying Centern und langen Entscheidungsprozessen. • Idealerweise Erfahrung in den Bereichen Loyalty, CRM, Marketing Automation, CDP, Customer Engagement, Retail Tech oder MarTech.

Vertriebliche Exzellenz • Erfahrung mit MEDDICC, MEDDPICC oder vergleichbaren Enterprise-Sales-Methodiken. • Ausgeprägtes Verständnis für Value Selling und Business Case Development. • Nachweisbarer Track Record bei der Erreichung und Übererfüllung von Vertriebszielen. • Souveräne Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.

Persönlichkeit • Unternehmerisches Denken und Handeln. • Hohe Eigenmotivation und Hands-on-Mentalität. • Freude daran, Verantwortung zu übernehmen. • Fähigkeit, auch in dynamischen und sich verändernden Umfeldern erfolgreich zu arbeiten. • Ausgeprägte Kommunikationsstärke und Teamorientierung. • Interesse an Technologie, Innovation und KI-gestützten Arbeitsweisen.

Darum lohnt es sich

Über Convercus Convercus ist eine führende Loyalty- und Couponing-Software Plattform für Enterprise- und Mid-Market-Unternehmen in Europa. Du verstehst die Herausforderungen großer Unternehmen, bewegst dich sicher auf C-Level-Ebene und nutzt einen strukturierten MEDDICC-Prozess , um nachhaltige und erfolgreiche Kundenbeziehungen aufzubauen.

MEDDICC erfolgreich anwenden • Konsequente Anwendung des MEDDICC-Frameworks in allen Verkaufschancen. • Identifikation von Business Pain, wirtschaftlichem Nutzen und Entscheidungsprozessen. • Entwicklung überzeugender Business Cases und ROI-Argumentationen. • Sicherstellung einer belastbaren Forecast-Qualität und Opportunity-Hygiene.

Cross-funktional zusammenarbeiten • Enge Zusammenarbeit mit Customer Success zur Entwicklung nachhaltiger Kundenbeziehungen. • Sparring mit Product und Engineering zur Weiterentwicklung unserer Plattform auf Basis von Marktfeedback. • Abstimmung mit Marketing und Partnern zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Benefits Warum Convercus?

Bei Convercus bekommst du den Freiraum, deinen Bereich aktiv zu gestalten, Entscheidungen zu treffen und sichtbaren Einfluss auf den Unternehmenserfolg zu haben. Wachstum mitgestalten Du wirst Teil eines Scale-ups, das sich in einer spannenden Wachstumsphase befindet. Zusammenarbeit auf Augenhöhe Wir arbeiten eng über Teamgrenzen hinweg zusammen.

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung und darauf zu erfahren, wie du gemeinsam mit uns die Zukunft von Loyalty, Customer Engagement und Enterprise Commerce gestalten wirst. Als wachsendes Scale-up verbinden wir die Dynamik eines Start-ups mit der Professionalität eines Enterprise-Software-Anbieters.

Wir suchen Menschen, die Verantwortung übernehmen, Chancen erkennen und ihren Bereich aktiv gestalten wollen – nicht auf Anweisungen warten.

Auf C-Level überzeugen • Gesprächsführung mit Entscheidern aus Marketing, CRM, Loyalty, Digital, E-Commerce, IT und Product. • Strukturierte Navigation komplexer Enterprise-Organisationen. • Aufbau belastbarer Beziehungen zu Stakeholdern und Champions.

Wachstum aktiv gestalten • Neue Märkte, Branchen und Potenziale identifizieren. • Vertriebsansätze kontinuierlich optimieren. • Best Practices in unsere Go-to-Market-Strategie einbringen. • Verantwortung für deinen Bereich übernehmen und aktiv verbessern.

Echten Impact schaffen Wir glauben, dass großartige Ergebnisse entstehen, wenn Menschen Verantwortung übernehmen. Deine Ideen, Erfahrungen und Initiativen machen einen echten Unterschied. Sales, Customer Success und Product ziehen gemeinsam an einem Strang, um die bestmöglichen Ergebnisse für unsere Kunden zu erzielen. Klingt nach dir?