Account Executive DACH (m/w/d) - Hybrid - Berlin

à ber elearnio: Mit elearnio vereinfachen und beschleunigen Unternehmen die Einarbeitung und Weiterentwicklung Ihrer Mitarbeitenden.

Unser Serviceangebot beinhaltet eine leistungsstarke, webbasierte Technologie mit einem ganzheitlichen Beratungsansatz für die interaktive Wissensvermittlung und Weiterentwicklungsmöglichkeiten der Mitarbeitenden unserer Kunden.

Mit unserer Plattform ermöglichen wir Unternehmen u.a. interaktive Inhalte wie Video, Audio oder Quiz-Formaten, in Kursen, zusammenhängenden Lernpfaden oder ganzheitlichen Akademien zugänglich zu machen.

Unsere Mission: Die Einarbeitung und Weiterentwicklung von Mitarbeitern einfacher & interaktiver zu gestalten, um Mitarbeiter ab Tag 1 wirkungsvoll aus- und weiterzubilden. Rollenbeschreibung: Als (Senior) Account Executive DACH (d/f/m) bei elearnio bist du für die Akquise neuer Kunden im DACH Markt verantwortlich.

Du steuerst den kompletten Sales-Cycle bis zum Vertragsabschluss und arbeitest eng mit dem Sales Development Team zusammen, um vorqualifizierte Leads als Neukunden zu gewinnen und elearnio als führendes Onboarding & Digital Talent Management Tool im DACH-Markt zu etablieren.

Deine Rolle erfordert ein tiefes Kundenverständnis, effektives Stakeholdermanagement und eine proaktive Arbeitsweise, die Probleme unserer potenziellen Kunden zu lösen.

In dieser Rolle bist du elementarer Bestandteil unserer Wachstumsstrategie im DACH Markt und erhältst ideale Entwicklungsmöglichkeiten, Dich persönlich als auch professionell weiterzuentwickeln.

Aufgaben im Detail: • Tiefgehende Qualifikation der Kundensituation für das gesamte Unternehmen und darauf aufbauende Entwicklung des Business Cases für elearnio • Durchführen von Online-Präsentationen mit detaillierter Vorstellung unseres Service-Angebots, mit dem Ziel Neukunden zu gewinnen • Enge Zusammenarbeit mit dem Product- und dem Sales-Leadership Team, um unsere Prozesse & unser Serviceangebot stetig im Sinne des Kunden weiterzuentwickeln. • Externes Stakeholdermanagement vor allem mit HR und C-Level Management • Entwicklung und Durchführung von Strategien zur Leadgenerierung in Zusammenarbeit mit dem Sales Development und Marketing Team Requirements Requirements

Dein Profil

• Du bringst 2+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von B2B SaaS- oder B2B Software-Lösungen mit Fokus auf Neukunden mit
• Du betreibst akkurates Forecasting und hast eine nachweisbare Historie für das fristgerechte (à ber-)Erfüllen von gesteckten Zielen
• Du zeichnest dich als eine Person aus, die aktiv zuhört, zielgerichtet und selbstsicher kommuniziert und stets proaktiv handelt
• Du hast Interesse an Technologieprodukten und Software im EdTech-Bereich
• Du hast die Fähigkeit, das Vertrauen und die Begeisterung potenzieller Kunden durch positive, energische und kreative Ansprache zu wecken
• Du beherrschst Deutsch als Muttersprache (C2) Benefits Benefits

Deine Benefits

• Das Team steht bei uns im Mittelpunkt. Wir setzen auf eine enge Zusammenarbeit, in der wir voneinander lernen und uns gegenseitig supporten. Dazu zählt z.B. auch das Backup des Customer Success & Productteams, die dich beim Closing unterstützen
• Unterstützung und Ausbildung durch ein erfahrenes Gründerteam, um Dich stetig weiterzuentwickeln
• Budget für persönliche Weiterbildung und Entwicklung
• Attraktives Fixgehalt, das durch einen leistungsabhängigen Bonus nach oben offen ist
• Arbeiten im Berliner Office an der Spree, als auch im Home-Office (Hybrid)
• Premium Hardware nach Deinen Bedürfnissen (u.a. Apple) & Ausstattung für das Home-Office