Account Executive - B2B SaaS / Softwarevertrieb (m/w/d)

Nopex baut das Company OS für den Mittelstand: eine Multi-Agent-Plattform, auf der KI-Agenten-Schwärme eigenständig Aufgaben in Software-Entwicklung, Marketing, HR, Legal und Finance übernehmen – koordiniert, nachvollziehbar und mit menschlicher Freigabe an den richtigen Stellen. Wir sind ein frisch finanziertes Startup aus Karlsruhe, gegründet von zwei erfahrenen Machern mit über einem Jahrzehnt Erfahrung im Aufbau skalierbarer Tech-Produkte. Unsere Mission: KMUs im DACH-Raum den Zugang zu echter KI-Automatisierung geben – nicht als Spielerei, sondern als produktives Betriebssystem fürs ganze Unternehmen.

Aufgaben

• Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle von der Lead-Generierung bis zum Abschluss und baust deine Pipeline im SME- und Enterprise-Segment mit Tools wie Salesforce oder HubSpot auf.
• In Demos und Workshops analysierst du die Bedürfnisse potenzieller Kunden und überzeugst sie durch maßgeschneiderte Business Cases und ROI-Betrachtungen vom Wert unserer SaaS-Lösung.
• Du verhandelst Verträge auf Entscheider-Ebene und bringst komplexe Deals mit einem Volumen ab 30k ARR erfolgreich zum Abschluss.
• Als Schnittstelle zum Markt gibst du wertvolles Kundenfeedback an unsere Produkt- und Marketing-Teams weiter und arbeitest eng mit dem Customer Success für eine nahtlose Übergabe zusammen.
• Du repräsentierst unser Unternehmen auf Branchen-Events und Messen in der DACH-Region, um dein Netzwerk zu erweitern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.

Profil Du hast 4+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS Sales, idealerweise im deutschen Mittelstand Du hast nachweisbare Erfolge im Abschluss von Deals ab Euro30k ARR Du hast ein Verständnis für Softwareentwicklung und technische Entscheider-Zielgruppen Du arbeitest strukturiert mit CRM-Tools wie Salesforce oder HubSpot Du sprichst fließend Deutsch und Englisch Du bist bereit, innerhalb der DACH-Region zu reisen (ca. 20-30%)

Wir bieten

• Attraktive Vergütung: Du erhältst ein attraktives Grundgehalt mit unbegrenzter Provision.
• Urlaub & Flexibilität: Du hast 30 Tage Urlaub im Jahr und kannst zusätzlich einen Tag pro Woche im Homeoffice arbeiten.
• Mobilität: Du profitierst von einem Firmenwagen oder einem Mobilitätsbudget.
• Weiterbildung: Ein Weiterbildungsbudget und gezielte Sales-Coachings stehen dir zur Verfügung.
• Incentives: Du kannst am President's Club teilnehmen und von regelmäßigen Team-Incentives profitieren.
• Arbeitsumfeld: Du arbeitest in einem modernen Startup-Office in Karlsruhe.